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写一个顾客用首房抵押物后买回二房的真实世界历经，期望对你管用。
01买车其原因
顾客夫妇俩人都从其他卫星城走进贵阳，全靠自己闯荡，家中基本功比较薄。
顾客于2014年买了品乐版二的小新房子，有位女儿（4岁），马上面临上中学的问题，新房子相关联的私立学校不好，同时家中老人带小孩，套二的新房子也不方便。
因此想重新置换或者买别列卡三/套四的新房子。
02基本上情况
原本来咨询我，让点儿买房提议。
我了解的基本上情况：
首房80㎡，均价2万，新房子市值160万，住房公积金按揭余额25万。
顾客母女双方都是下班族，家庭成员月总收入2万多，总收入稳定。
事业还算调整期，薪水总收入会略有提升。
家庭成员存款30万。
03提议
原本我给的提议就是，用手上的现金还掉首房的住房公积金商业银行贷款。
定金抵押物出100万进行买房。
之所以劝顾客付清住房公积金商业银行贷款其原因有两点：
1.按照贵阳的陶尔岛经济政策。假如有未付清的按揭，须要按揭7成，也就意味着按揭须要120-140万以内，资金量不足。假如付清首房，则只须要3成按揭方可，如200万的新房子相关联只须要60万方可。
2.假如不抵押物，顾客手上资金短缺。在贵阳很难科水狼套三及以内的新房子，贵阳套三的新房子至少须要200万以内，还要相关联不错的私立学校。
04方案
买天府新区的碧桂园东湖城，其定居和私立学校都可兼顾。
同时母女均在经济技术开发区下班，距离可接受。
那时碧桂园东湖城还是顺销，1.5万/㎡精装修，150㎡套四，总价225万，
三成按揭仅需67万，假如是7成按揭就要157万。
05苦恼
顾客苦恼的几个点：
付清住房公积金商业银行贷款，顾客真的住房公积金利率低3.25%，有点舍不得。在跟亲朋好友要钱和抵押物商业银行贷款要钱中略有苦恼。顾客*后听从了我提议，付清了住房公积金按揭。
申请了商业银行的抵押物商业银行贷款（20年等本），月供也在可控范围之内。
当时商业银行的经济政策宽松，能托柳资格证，不怎么看流水，你说商业银行贷款用于买车，
商业银行顾客经理沟通起来都十分痛快，因为商业银行真的买车风险低。
06现状
现在已经搬入碧桂园东湖城定居了，小孩明年也在家附读中学。
原本拿住1.5万的精装修，现在周边二手货已经到2.5万，还有出现下降的态势。
07普通人买车提议
1.自主很大要考虑定居、下班和小孩上学（住职学）。
2.很大要衡量承月供压力的数额，切么盲目加杠杆。
月供和家庭成员支出很大要跟上总消费水平。
只不过买车对绝大多数人来是十分高频的事情，
毕竟这个数额对绝大多数人来说只不过是十分大的一笔支出。
